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导语 INTRODUCTION
近几年国内的运动鞋行业进入到一个群雄争霸的时期,以各路品牌为代表的运动鞋企业纷纷拿出自己独特的与品牌策略来应对瞬息万变的市场,内地体育用品市场将进行消费升级,市场需求将由中低端转移至中高端。在这竞争如此激烈的情况之下,投资者怎样可以安全的进入市场,顺利做好运动鞋威尼斯人平台网站代理,那么威尼斯人平台网站商就要先了解怎样开好运动鞋威尼斯人平台网站店,以及运动鞋代理哪家好等问题,本文立足于CNPP百度指数360指数微指数根根据目前运动鞋行业现状,为您解析运动鞋威尼斯人平台网站哪个牌子好?运动鞋威尼斯人平台网站前景分析做出有利的分析,为你通往成功的道路上添砖加瓦。。
国内外品牌运动鞋销量
数据显示,67%的消费者更倾向于购买国外的运动鞋品牌,而倾向于国内的仅占33%,而从刚才的数据分析也可以很清晰的看到,国外产品在品牌形象的质量,外形,口碑等方面都对消费者有着绝对的吸引力,而国内的品牌反而在价格便宜上占据了一定的优势,可见,若国内品牌的吸引力,外形等方面,那么其产品会在竞争力有着很大的上升空间。
消费者对国内运动鞋的满意度分析
从多方面的满意度上来看总额数图中可以看出消费者对国内运动鞋方面给予“满意”的评价最多,其次是“非常满意”总的来说,消费者对于国内运动鞋是满意的,对于觉得一般的“不太满意”的消费者,可以提供适当的促销、打折方式来吸引他们,以更完善方面的满意度。
国内运动鞋零售市场销售渠道占比
从销售渠道的来看,服饰和鞋类的产品的专卖店占有重要比例,可以看出威尼斯人平台网站商开设专卖店还是比较繁多,而且呈现的是一个平稳上升的趋势,再看近几年线上的销售,增长的是比较迅速,投资着可以结合,线上、线下共同销售,威尼斯人平台网站商的利润得以保障。
消费者在购买运动鞋时是否注重品牌?
在这次调查中,选择注重品牌的人数最多,占总人数的67%,也就是约2/3。无所谓的占17%,不注重品牌的最少,占16%。说明绝大部分消费者在购买运动鞋时还是很看重品牌的。
消费者喜欢购买下面哪个品牌的运动鞋呢?
数据来源:百度指数
消费者在购买品牌运动鞋时考虑的三个重要因素是?
  • 50%
  • 40%
  • 30%
  • 20%
  • 10%
  • 0
  • 22%
    质量
  • 21%
    舒适度
  • 18%
    款式
  • 39%
    其他
消费因素分析
消费者考虑最多的三个重要因素质量占22%。占21%。占18%。其他因素相对比例较低。说明绝大多数消费购买运动鞋时,对质量、舒适度和款式最关注。
消费者购买品牌运动鞋的价位大概是?
  • 50%
    300元以下
  • 50%
    300-500元
  • 50%
    500-700元
  • 50%
    700-1000元
  • 50%
    1000元以上
消费者购买运动鞋
消费者购买运动鞋时,选择300—500元的人数最多,占总人数的42%,也就是约4/10。选择300以下和500—700元的人数是一样多各占总人数的22%,也就是约5/10。 700—1000元的人数比较低占8%,购买1000元以上的人数是最少的占6%。说明绝大部分消费者在购买运动鞋时,买中低档价位的人数偏多,很少一部分人愿意花费高价位购买运动鞋。
消费者一般通过什么渠道了解运动鞋品牌?
  • 100%
  • 90%
  • 80%
  • 70%
  • 60%
  • 50%
  • 40%
  • 30%
  • 20%
  • 10%
  • 0
网络
34%
电视
29%
杂志
20%
报纸
7%
信息渠道
消费者在了解运动鞋是,其中有34%的人次了解运动鞋品牌是通过网络,29%的人次是通过电视,20%的人次是通过杂志,报纸的人次是最低的7%。说明绝大多数消费者喜欢通过网络和电视的渠道了解运动鞋品牌。
哪种因素能引起您购买运动鞋的行为?
  • 40%
  • 30%
  • 20%
  • 10%
  • 0
  • 33%
    逛街时
  • 28%
    特价促销
  • 20%
    特别场合
  • 19%
    流行鞋款
购买行为
被调查者中,其中33%人次购买运动鞋因为逛街时看到自己喜欢的,28%人次是因为有特价促销活动,20%人次是因为有特别场合穿着需要,19%人次是因为最近很流行某种鞋款新一季产品上市的。说明绝大多数消费者购买运动鞋目的性不是很强。
对市场上销售的运动鞋产品有什么看法?
  • 50%
  • 40%
  • 30%
  • 20%
  • 10%
  • 0
  • 41%
    款式还算丰富
  • 29%
    款式不丰富
  • 21%
    款式非常丰富
  • 9%
    款式很少
标题标题标题标题
选择运动鞋时,选择款式还算丰富的人数是最多,占总人数的41%,也就是约3/5,款式不丰富的占29%,款式非常丰富占21%,款式很少的人数是最少,占9 %。说明现在运动鞋的款式基本能满足大多数消费者的要求。
您对市场上销售的运动鞋产品有什么看法?
  • 100%
  • 90%
  • 80%
  • 70%
  • 60%
  • 50%
  • 40%
  • 30%
  • 20%
  • 10%
  • 0
价位高
32%
加强质量
27%
款式新颖
22%
加强服务
17%
销售运动鞋意见
在被调查人中,选择价位高难接受的人数是最多,占总人数的32%,也就是约3/10,质量应加强的占27%,选择款式应新颖的占22%,选择售后服务应加强的人数是最少,占17%。说明绝大部分消费者觉得运动鞋的价位偏高,认为运动鞋的质量和款式方面应该加强。
运动鞋威尼斯人平台网站店 进入本行业的主要障碍
  • (1)品牌
    品牌是运动鞋服企业的核心竞争力,建立有一定知名度、忠诚度和美誉度的运动鞋服品牌需要企业投入大量的人力、物力及财力。运动鞋服企业需要通过准确的品牌定位、专业的产品设计、严谨的质量控制及强大的全国性网络,才能塑造出具有内涵和影响力的成熟品牌,以上构成了进入本行业的品牌壁垒。
  • (2)网络规模
    运动鞋服企业需要具备成熟的品牌、丰富的运营经验、优秀的管理团队,并投入大量资金,经过长时间的积累才能建立起覆盖全国的网络并对各零售终端进行有效管控,以上构成了进入本行业的网络规模壁垒。
  • (3)供应链管理能力
    运动鞋服品牌企业普遍采取自主和外包生产相结合的生产模式和经销商销售模式,因此需要较强的供应链整合能力。而供应链整合是一项复杂的系统工程,需要运动鞋服企业具备丰富的行业运营经验和较强的供应链管理能力,并对供应链各环节情况有全面深入的理解,以上构成了进入本行业的供应链管理能力壁垒。
  • (4)研发设计能力
    功能性专业运动鞋服产品的研发需要企业拥有专业化的研发团队并持续投入大量资金,行业新进入者很难在短时间内掌握专业的运动鞋服核心技术。运动休闲鞋服产品以舒适时尚的穿着体验为主要诉求,要求设计研发团队拥有对时尚流行趋势准确的判断力,做到市场与设计之间的快速响应。运动鞋服企业对研发实力、设计水平、流行趋势判断和响应能力的较高要求构成了进入本行业的研发设计能力壁垒。
  • (5)人才壁垒
    运动鞋服企业需要投入大量的资金和时间,逐步建立起由商品企划、研发设计、品牌和供应链管理等领域优秀人才组成的管理团队,同时企业还需拥有成熟且完善的人才培训和选拔机制,以满足企业发展过程中对人力资源的需求,以上构成了进入本行业的人力资源壁垒。
品牌运动鞋威尼斯人平台网站 运动鞋威尼斯人平台网站要注重一些技巧
运动鞋威尼斯人平台网站店做好营业额计划
首先就是营业额方面要达到目标,也就是运动鞋店在一个月内应达到的营业目标。这个目标要根据不同的时间、季节、市场状况、过去达到过的营业额以及今后采取的经营策略、方向和有何计划、物价情况等综合考虑予以确定。
运动鞋威尼斯人平台网站店还要做好商品计划
即为了实现上述的营业收入额计划拟定产品各要实现多少营业收入,然后再拟定重推哪些产品。采购计划。根据上述商品计划,为了使采购资金得到有效运用并达成商品构成的平衡,实际进行采购时,必须针对设定的商品种类和数量安排采购。销售促进计划。运动鞋店是定点营业。
必须采取积极促销的做法,主动去想如何吸引顾客来店消费
因此,必须加大宣传的力度,宣传可以利用海报、传单、邮寄信函等媒体来实现,另外也可以采用联谊簿、问候卡、问候电话等方式加强与顾客的联系。选择良好时机举办一些促销发布会、展览会、招待会等方式也是可以采取的。
经营管理上多注重正确的方式和方法
与此同时还要注意去提高售后服务的水平。在日常经营中做出别具一格的风格和特色,才能够在众多店面中脱颖而出,在激烈的市场竞争中获得胜利。
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