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企业出海记:国内出海公司有什么 互联网公司出海有哪些
三三 | 2018-09-13 2776
近几年来,国内移动互联网人口红利在逐渐消失,国内市场竞争愈加激烈,再加上经济全球化的大趋势,越来越多互联网企业选择出海,以谋求新的增长。
早在十年前,企业出海潮就已经开始。而经过十年间的发展,各家公司提交上来的成绩单却大有不同。

BAT 虽然出海较早,但是从成效上来说不够全面,形成「偏科」的现象。而其它的中小互联网企业在海外市场反倒混得风生水起,尽收红利。
为什么选择出海?
当 BAT 三大巨头积极拓展海外市场,不少创业者也看到了海外市场的前景,纷纷走出中国面向全球。而事实也证明了,不少互联网企业在国内发展不起眼,却在海外获得了更大的成功。
当然,不仅仅是因为国内激烈的市场竞争,更重要的是海外市场有着更加公平的竞争环境。同时,印度、巴西、东南亚等这些新兴市场具有巨大的潜力,自然也是是吸引了不少中国企业的目光。
这些互联网公司都吹响了出海的号角
BAT三大巨头
从目前来看,百度国际化的重心仍然放在工具类产品,积累了 16 亿用户,月活跃量达 3 亿。但是,百度的核心业务——搜索引擎却在海外市场暂无亮眼的表现。
百度
对于欧美市场来说,用户更习惯于用谷歌搜索,而俄罗斯本土则更倾向于 Yandex 。同时,百度亦在日本、巴西等尝试搜索业务,但成效不大。
尽管如此,百度依旧在积极布局海外市场。 2018 年 5 月 21 日,百度宣布成立新国际事业部,开拓北美、日韩、东南亚等市场,并推动了目前大热的AI 产品出海落地。
阿里巴巴全球战略主要的武器是蚂蚁金服。首先,对于支付宝来说,选择与国外的支付机构、商家等进行合作无疑是扩展海外市场的好战略,进而为消费者提供海外服务。
其次,蚂蚁金服还战略投资印度支付平台 Paytm ,从而进军印度支付市场。根据阿里巴巴披露的 2018 财年的财报,蚂蚁金服活跃用户达到 8.7 亿。
除了蚂蚁金服阿里巴巴对于电商网购业务的出海也下足了功夫。2018 年 9 月 13 日,阿里巴巴与俄罗斯的一只国有基金和两家科技企业达成结盟,希望通过这些公司的协助,从而打造俄罗斯大型网购平台
但是,阿里巴巴的“全球买,全球卖”梦想仍难以实现。虽然,消费者可以从天猫国际买到全球的产品,阿里巴巴也可以将中国产品销往海外市场,但是对与海外牢固的线下零售体系,阿里巴巴目前来说还难以撬动。
与阿里和百度不同的是,腾讯游戏主要通过投资并购来实现全球化,选择入股全球各大游戏开发和发行商,如动视暴雪、Kakao 等。根据荷兰市场研究机构 Newzoo 发布的 2017 年上半年上市游戏公司的收入排行,腾讯再次登上了第一名的宝座。
腾讯
当然,除了游戏,腾讯还希望将自己的物联网系统推向海外。 2018 年 9 月 13 日,腾讯牵手日本大型集团日立,在物联网领域展开合作,进一步促进了海外市场的开拓。
说到腾讯,其最成功的产品绝不是游戏,而是拥有 10.4 亿用户的微信,但这个近乎垄断中国社交领域的产品,在海外市场却没能取得大范围的成功。
新兴互联网企业(独角兽)
猎豹与百度类似的是,猎豹全球化的亮点亦是在工具类产品上。根据猎豹移动 2018 年第一季度财报显示,猎豹月度活跃用户规模为 5.74 亿。
猎豹
其中,以欧美为主的海外市场占 75.4 % 。而猎豹针对海外市场推出的 Live.me ,也已在海外市场站稳了脚跟。
在全球拓展方面,滴滴选择与海外打车应用合作,以收购、投资为主。在 2015 年,滴滴投资美国打车应用 Lyft 。 2016 年 4 月,推出「滴滴海外」。
至此,用户可以通过「滴滴海外」叫到 Lyft 平台的专车。这一服务至美国近 200 个城市。此外,在2015 年,滴滴和 Lyft、Ola 、GrabTaxi 四方打通产品,进一步增强自身实力。
想要攻占海外市场,及时抓住机遇很重要。 2014 年 6 月,李涛创立智能手机服务系统 APUS ,并及时抓住海外移动互联网即将爆发的基础,以海外新兴市场为切入口,迅速发展,如今 APUS 覆盖超过上百个国家。
APUS
同时, APUS 还与 GoogleFacebook、MSN 等达成了战略合作。
互联网公司出海发展史
当然,中国互联网公司出海也并非一帆风顺的,从整体来看,其进程可分为三个阶段:从工具、到内容、再到新模式。
第一阶段:工具类为主
这一阶段出海的移动互联网公司,主要以工具类产品为主。其中最经典的案例莫过于猎豹了。猎豹用其独特的眼光,正在收割海外市场的红利。
但是,选择工具类产品出海的一个致命缺点是,工具类产品在用户粘度方面较差,用户停留时间短,可变现资源少,企业需要不断增加用户基数才能实现有利可图。
再者,在这一阶段,出海的互联网企业中以出海工具类产品为主的企业占多数,同质化严重,竞争也愈加激烈。

第二阶段:内容类产品成为新主力军
在经历工具类产品市场严重同质化之后,创业者们开始寻找新的出路,逐渐从工具类产品开始转向内容类产品的出海,例如新闻资讯、社交游戏等等。
譬如出海企业「大佬」 APUS ,刚开始亦是已工具类产品出海为主,而后逐渐转向内容服务,如音乐、游戏、新闻等内容。相对于工具类产品,内容类产品变现能力更强,但是门槛也更高。
内容类产品出海的难点在于版权的问题。对于海外市场的消费者来说,版权的保护显得更为重要。为此,版权是众多企业在出海内容类产品时必须要正面的问题。

第三阶段:创新商业模式出海
中国移动互联网模式探索在不断进行,并逐渐形成了适合中国国情的模式,如 O2O 、共享经济、移动支付等。当企业难以从工具类产品和内容类产品获取利益时,再次扭头转向模式输出。海外版的滴滴不知道各位小仙女用过了没有。
这一阶段的模式出海主要是存在地域性的问题。根据中国实际情况探索出来的商业模式,在出海到其它国家时,倘若没有做好本地化运营,往往容易涉及到一些文化上问题,亦或是难以与当地文化相融合,最终导致出海失败。

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